Miu Miu 如何從奢侈品副線品牌,到超越 Prada 母品牌? 5 大創意行銷策略解析!

Miu Miu 如何從奢侈品副線品牌,到超越 Prada 母品牌? 5 大創意行銷策略解析!

Miu Miu 奢侈品品牌介紹,名稱由來為什麼取做 MiuMiu?

Miu Miu 是義大利奢侈品牌 Prada 的副線,由 Prada 集團的創意總監 Miuccia Prada 在 1992 年所創立。這個品牌名字來自 Miuccia 的暱稱,代表著這位創意總監更年輕、也更冒險的創意風格。

Miu Miu 的品牌定位與風格,和 Prada 差在哪裡?

相較於 Prada ,Miu Miu 更注重年輕、前衛且大膽的設計,有時也結合了復古與現代、少女感與女性力量的呈現,形成了一種玩味十足的時尚美學。

而 MiuMiu 的設計,也時常帶有 「 反傳統 」 的元素,想傳達穿搭不僅僅是穿搭,還是一種態度和自我表達的方式;像是過去極具爭議的「內衣外穿」風格、超迷你短裙等就為例子,這些反操作的行銷行為,在奢侈品界成為一種獨樹一幟,成功的吸引了一群年輕消費群體與時尚潮流愛好者。

這些大膽且具有爭議性的設計,不僅改變了奢侈品的固有印象,也成為 Miu Miu 的行銷利器,成功吸引了年輕的消費群體與全球時尚愛好者。那麼,Miu Miu 究竟如何透過行銷策略在奢侈品市場中脫穎而出?接下來請看 FiFi 分析的這篇:「 Miu Miu 行銷密碼詳細解析 」!

 Miu Miu 的品牌定位與風格,和 Prada 差在哪裡?

圖片來源:MiuMiu

Miu Miu 行銷密碼揭密!如何靠顛覆傳統打法引領奢侈品潮流?MKT 必讀的時尚行銷攻略

* Miu Miu行銷密碼 (一) :魔鬼 CEO Benedetta Petruzzo 的優秀領導

自2020 年  CEO Benedetta Petruzzo 加入Miu Miu 以來, Benedetta Petruzzo 展現出卓越的領導能力,最終使品牌表現迅速提升。根據最新營收數據,Miu Miu 在 2023 年上半年的收入達到 5.3 億歐元,同比增長高達 93 %,這一增長幅度還遠遠超過了母公司 Prada 僅有的 6% 增速。

具體來看,Miu Miu 在 2023 年第一季度的收入增幅為 89% ,而第二季度的增幅更是達到了 95% 。Miu Miu 在過去 14 個季度當中,都持續保持著強勁的增長勢頭,並且品牌的所有產品線均都受到市場的熱烈反響和積極回應。

Miu Miu行銷密碼 (一) :魔鬼 CEO Benedetta Petruzzo 的優秀領導

人物為:Benedetta Petruzzo;圖片來源:Dior

* 成為被挖角的對象,論奢侈品人才的重要性

隨著法國奢侈品牌巨頭 Dior 於 9月宣布任命 Benedetta Petruzzo 為董事總經理,奢侈品行業內的人才競爭變得越來越激烈,這一事件凸顯了優秀領導者在品牌成功中的重要性。

而 Benedetta 的成功並非個例,行業內還有其他優秀人才,比如被 Celine 所挖角的 Phoebe Philo ,自 Phoebe 創造了 「 現代極簡主義 」 的設計風格,讓 Chloé 品牌的業績增長了 40%,更成功地將該品牌的年銷售額從 2008 年的 2 億歐元提升至 2017 年的 7 億歐元。

這些例子清楚地說明了,無論在行銷、管理、產品設計等各個環節中,優秀的領導人才在奢侈品行業中都是至關重要的。

* Miu Miu 行銷密碼(二)無懼黑和紅,玩轉品牌口碑!

傳統奢侈品品牌通常非常謹慎地處理口碑問題,並且不容易在風格上做出激烈變化。然而,Miu Miu 勇敢地運用爭議性話題 ( 黑代表負面評論,紅代表正面評價 ),巧妙地掌握了品牌形象在大眾中的定位和口碑。

MiuMiu 並不害怕接受負面反響,反而通過大膽的設計和行銷策略,引發了大量的討論和關注,無論是好評還是批評,都成為了提升品牌知名度的工具,這種 「 無懼黑和紅 」 的行銷策略,為 Miu Miu 創造獨特的品牌風格。

Miu Miu 行銷密碼(二)無懼黑和紅,玩轉品牌口碑!

圖片來源:kendam 網站

例如,Miu Miu 的亮片內褲,以及 「 內褲外穿 」 的風格,這些設計就在社交媒體上引起了激烈的討論,這些具有爭議性的單品不僅成功吸引了年輕消費者的目光,反而為品牌帶來了巨大的曝光度,進一步提升了 Miu Miu 的知名度。

值得一提,Miu Miu 的「 露腰裝 」 也是該品牌大膽且具爭議性的設計之一,其勇敢挑戰傳統的設計,已逐漸成為一種獨特的時尚風格;而因這類服飾可以展現出女性的腰部,這種設計不僅強調女性身體的線條,還以其獨特的復古與現代感結合的風格,大幅吸引了年輕消費者和時尚愛好者。

Miu Miu 行銷密碼(二)無懼黑和紅,玩轉品牌口碑!

圖片來源: Getty Images

* Miu Miu 行銷密碼(三)切入女性情緒的行銷專家,重新定義少女概念

自2023年起,Miu Miu 開始邀請年長女性擔任品牌代言人,這不僅展示了對多樣性的重視,也重新定義了「少女」這一概念。例如,MiuMiu 就曾邀請 70 歲的穿搭博主覃阿姨,和 80 歲的影后 – 吳彥姝,出現在品牌走秀和廣告中,讓消費者看到高齡女性的時尚魅力。當時覃阿姨穿著蝴蝶結襯衫、皮手套和斜領巾,並化上煙燻妝登上 T 台,讓外界意識到 Miu Miu   的少女感涵蓋各個年齡層,並展現出多元的女性形象。

小知識:T 台是什麼?
T 台,是指模特在時裝秀上展示服裝的專用走道,通常呈 「 T 」字形,它是時尚界中展示新系列、設計和創意的重要平台;在時裝秀上,模特會沿著 T 台走動,伴隨著音樂和燈光效果,向觀眾展示設計師的作品。

影片來源:一条Yit YouTube 頻道

從「國民奶奶」到天壇獎的 80 歲影后 – 吳彥姝 x MiuMiu

從「國民奶奶」到天壇獎的 80 歲影后 - 吳彥姝 x MiuMiu

圖片來源:吳彥姝 微博

* Miu Miu 行銷密碼(三)為女性提供更多力量,MiuMiu 的做法還有:指導女性力量電影 x 成立女性故事委員會

過去,Miu Miu 還積極參與女性主題的文化創作,指導出品了《 Woman’s Tales 》 系列電影,目前已經推出到第 26 部 《 Stane 》,這些短片受到了廣泛的好評,並進一步強化了品牌的女性形象。

此外,Miu Miu 還成立了女性故事委員會,邀請了多位當代傑出女性導演和演員,包括 Ava DuVernay、Maggie Gyllenhaal 和奧斯卡獎得主 Catherine Martin,這些努力旨在為女性發聲,提供更多的力量和靈感。

* Miu Miu 行銷密碼(四)顛覆性玩轉社交媒體

Miu Miu 深知社交媒體在接觸受眾方面的重要性,因此利用各種平台(如 Instagram )來傳播品牌訊息;品牌更透過限時動態、跨界聯名合作以及與明星的合作來吸引關注。

Miu Miu 行銷密碼(四)顛覆性玩轉社交媒體| IVE 女團成員 - 張員瑛 IG

( 圖片來源: IVE 女團成員 – 張員瑛 IG @for_everyoung10 )

Miu Miu 也創新地推出混合式電子雜誌,這結合了短文、IG 貼文和 GIF 動畫,充分利用社交媒體平台來展現創意,以下介紹具體行銷方式:

一、創造引人入勝的互動式瀏覽體驗:用戶能輕鬆點擊並參與其中,提升參與感。
實際案例如: Miu Miu 的 #MiuMe 活動 ( 點此觀看 ),這個活動是鼓勵粉絲分享穿著 Miu Miu 服飾的自拍和影片故事,並發布於 Instagram 上。這種透過 Instagram 用戶所生成的內容,快速的促進了品牌與觀眾之間的深度互動,最終順利的建立了一個忠實的社群,讓用戶感受到與品牌的緊密連結​,透過 #MiuMe 活動可知, Miu Miu 完全展現了如何將現代數位行銷與奢侈品品牌形象巧妙地創造結合。

二、迷人的視覺效果和動畫 GIF :這些元素用在吸引目光,並增強品牌的視覺識別,例如 Miu Miu 原創的表情包 GIF。

三、社交媒體上的簡短文章:透過簡短內容( 點此觀看 )來分享最新的時尚趨勢和靈感,便於用戶快速消化時尚資訊。

而在社群的互動層面,作為奢侈品牌,Miu Miu 也非常積極地回覆用戶在社群上的留言與訊息,藉此建立更多與粉絲互動的機會;這種參與感可以迅速建立強烈的社群意識,讓用戶感到自己被受到重視,最終成功加深品牌與受眾之間的連結。

有著以上 5 大關鍵行銷因素,Miu Miu 的行銷業績成果是?

在當前雙位數增長已成為奢侈品牌的奢求時,因著以上 5 大關鍵行銷因素,Prada 集團旗下的 Miu Miu 近日公布了驚人的業績成果,其業績成績還遠遠超出市場的預期。

成績顯示,MiuMiu 在 2023 年上半年實現收入猛增 93 %,營業額達到 5.3 億歐元。其中,第一季度的增幅為 89%,而第二季度更是高達 95% ,而 Miu Miu 還已經連續 14 個季度都是增長的情況。這幾年從廣受關注的露腰裝,到「美拉德風」的興起,再到話題度激增的亮片內褲,甚至與近年與 New Balance 的聯名合作,Miu Miu 的每次設計都能準確把握市場趨勢。

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