啤酒行銷往往被視為挑戰重重的領域,尤其在當前競爭激烈的市場環境中,品牌如何脫穎而出,已成為每個行銷團隊的思考重點。
在當前的市場環境下,酒品類行銷的關鍵還是在於如何抓住消費者的心,並用創意方式塑造品牌故事。無論是通過 UGC 擴大品牌影響力,還是將產品與消費者的生活方式和情感需求結合,品牌都必須靈活地運用「場景行銷」的力量。
在以下這篇文章中,FiFi 將通過 Corona (可樂娜 )「 日落時刻 」 的行銷活動,分析如何成功結合品牌理念與消費者需求,進而打造出高效且創新的行銷策略,希望這次的深入剖析,能為你未來的行銷規劃提供靈感與實用技巧。
在開始前,邀請你先看一段 Corona 所拍攝的 「 日落時刻 」行銷活動影片!
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ToggleCorona (可樂娜 )啤酒品牌定位與行銷策略分析介紹
作為百威旗下的高端啤酒品牌之一, Corona 一直以來都非常受年輕消費者的喜愛。由影片可看出,它的行銷策略不僅僅停留在推銷產品,而是更加注重塑造一種「生活態度 」。
通過對市場需求的敏銳洞察, Corona 成功將「 喝 Corona 等於享受輕鬆自在的生活方式 」這一理念,深植於消費者的心中,尤其受到那些追求生活品質、講求品味的用戶的歡迎、這種行銷方式也讓 Corona 超越了產品本身,成為了一種象徵休閒、放鬆和社交的品牌符號。
啤酒品牌 Corona 「日落時刻 」的行銷活動,核心概念是什麼?
Corona 的核心行銷概念是「日落時分來杯可樂娜 」,這個具體的時間設定不僅是影片的重點,也是整個行銷策略的關鍵。
影片以日落為背景,搭配 Corona 瓶身上印有生產時間的設計,呈現了人們在日落時刻享用可樂娜的情景,無論是微醺、放鬆,還是和朋友歡聚;另外,更有趣的是,購買的 Corona 生產日期越接近當天的日落時間,分享照片在社交平台上就越有機會贏取獎品!
圖片來源:www.designrush.com
啤酒品牌 Corona 「 日落時刻 」行銷活動目的、目標人群、消費者洞察 & 行銷推廣策略解析:
* Corona「 日落時刻 」行銷活動目的
這次行銷活動的目的是促進用戶生成內容( UGC ),也就是鼓勵大家分享印有「 日落時刻 」的可樂娜酒瓶照片,並標記官方社群媒體;這樣不僅能夠獲得獎勵,還能增加社群媒體上的互動和話題;另外,透過分享產品照片來參加抽獎活動,將可以更深的刺激消費者購買產品的慾望。
小知識:UGC 是什麼?
UGC 代表「 用戶生成內容 」( User – Generated Content ),指的是由品牌的消費者或用戶所創作的內容,這些內容通常是通過社交媒體、網站或其他數位平台來分享的。設計優秀的 UGC 對品牌來說非常重要,因為不僅可以增加品牌的曝光度,還能提高用戶的參與感和信任度;當潛在的消費者看到其他用戶分享的真實使用體驗時,往往會對品牌產生更高的認可感和購買慾望。
* 啤酒品牌 Corona「 日落時刻 」推廣策略
這次的推廣主要依賴社群媒體,並利用創意影片快速傳播,吸引更多人的注意和互動;同時也希望推廣活動,在短時間內能傳達出 Corona 的品牌精神 —放鬆、愉悅與日落時刻的美好。
影片中的視覺設計與氛圍也成功搭建,讓觀眾聯想到下班後的輕鬆時刻,藉此激發了消費者購買與享受 Corona 啤酒的慾望;這樣的即時性元素,結合社群媒體上即時分享與互動的特性,促使了大量的品牌曝光和消費者參與,成功打造出專屬 Corona 的社交媒體熱潮。
圖片來源:www.digitaling.com
啤酒品牌 Corona 行銷亮點(1)分析:行銷活動的轉變 & 市場分析時的雙重考量
過去的行銷活動通常需要耗費大量資金和人力,但現在的行銷策略更注重「 對市場的理解和策略洞察規劃上 」。通常,吸引消費者的關鍵在於行銷活動的呈現效果,在進行市場分析時,我們需要考慮兩個方向:一是針對產品的推廣,比如節慶活動或新品上市;二是針對品牌的認知度,也就是消費者對品牌的了解和印象。
啤酒品牌 Corona 行銷亮點(2)分析:低成本運作行銷活動
Corona 的推廣策略展示了如何以創意取代高昂的廣告費用,他們以「日落 」為主題的行銷活動,雖然簡單,但能引發強烈的情感共鳴。透過社群媒體的快速傳播,Corona 成功提升了品牌的曝光度。
不僅如此,這種活動還能讓消費者成為品牌的推廣者,主動分享相關內容,進一步擴大品牌聲量,同時有效降低行銷成本。此外,Corona 聰明巧妙地設計了用戶生成內容(UGC)的創作機制,並結合官方的獎勵與互動,鼓勵消費者分享自己與 Corona 的故事與經歷,藉此在社群媒體上吸引更多關注,進一步增強品牌的影響力。
啤酒品牌 Corona 行銷亮點(3)分析:影片表現和核心理念呈現
在文章開頭展示的影片中,Corona 完美詮釋了其核心理念。「 再好的創意,如果缺乏合適的呈現,也無法成功 」這一點在影片中得到了充分體現。Corona 想要營造的「 日落時刻 」氛圍,透過精心設計的色彩、音效和動態畫面,完美呈現出來,讓觀眾能直接感受到那種放鬆、愜意的 Chill 氛圍,這不僅成功傳達了品牌想要表達的情感,還更進一步強化了 Corona 與 「 日落時刻 」 之間的連結。
圖片來源:gq.com.tw
啤酒類行銷到底難在哪裡?
- 困難一:理念難以產生共鳴
由於啤酒的價格相對較低,且缺乏像白酒或紅酒那樣悠久的歷史和故事。因此,啤酒品牌需要找到既不膚淺又不過於沉重的行銷理念,來吸引消費者的注意。
- 困難二:競品相似度高
市場上的啤酒品牌往往在產品特性、價格和工藝上非常相似,這使得消費者很難分辨品牌之間的優劣。因此,品牌需要有明確的定位和差異化的行銷策略。
- 困難三:需要高度原因,來吸引情感訴求
消費者在購買啤酒時,通常基於社交、放鬆或享受的情感需求。如何激發這些情感並將產品與消費者的生活方式緊密聯繫,成為啤酒行銷的關鍵。
- 困難四:品牌忠誠度相對低
由於價格和產品相似性高,消費者對品牌的忠誠度相對較低,容易因價格或促銷活動而轉向其他品牌。品牌需要在行銷上持續創新,以保持消費者的關注和忠誠。
- 困難五:現今市場已飽和
啤酒市場競爭激烈,品牌數量眾多,如何在這樣的環境中脫穎而出是行銷的一大挑戰。
圖片來源:www.digitaling.com
啤酒類還可以如何做行銷?
以下整理了 8 項啤酒行銷方式,並透過以下這些策略來提升品牌影響力和營業額。
- 策略一:去激發出消費者的情感需求
透過創造與消費者情感共鳴的廣告,激發他們的飲酒慾望。強調放鬆、快樂、社交等情緒,讓消費者在飲用啤酒時產生愉悅的體驗。
- 策略二:強調品牌故事
透過品牌的歷史、文化和價值觀,塑造獨特的品牌故事,吸引消費者的注意,並與其他品牌區分開來,藉此建立品牌忠誠度。
- 策略三:鎖定特定市場去銷售
可以鎖定特定的消費者群體,如年輕人、上班族、運動愛好者或美食家,並根據他們的喜好量身定制行銷策略。
- 策略四:研發創新新產品
開發新口味或限量版產品,能吸引消費者的好奇心和購買慾望;而定期推出新產品,也可以保持品牌的新鮮感。
- 策略五:透過社交媒體建立互動
利用社交媒體平台進行互動,鼓勵用戶分享自己的飲酒體驗,創造這篇文章提及的用戶生成內容(UGC),這樣不僅增加品牌曝光率,還能增強消費者的參與感。
- 策略六:舉辦相關活動去推廣
品牌可以透過組織啤酒節、音樂會或運動賽事等活動,來增加品牌的可見度,並提供試飲機會,讓消費者親身體驗產品。
- 策略七:與其他品牌展開合作
與食品、音樂或運動品牌進行聯名合作,開展跨品牌行銷,擴大受眾群體和市場影響力。
Ex. Corona x Roxy 聯名合作
- 策略八:強調品質和工藝
透過提高消費者對產品品質的認知,介紹釀造工藝和原材料,增強產品的 「 價值感 」。
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