在競爭激烈的市場中，打造獨特且強大的品牌形象至關重要。品牌稜鏡行銷策略分析法是一種全面且有效的工具，幫助企業從六個面向深度解析品牌。本文將詳細介紹品牌稜鏡分析法的應用，並通過三大奢侈品品牌的行銷案例，提供實際的品牌策略解析。了解品牌稜鏡分析法，讓你的品牌行銷策略市場中脫穎而出。
馬上就來看看！
一、行銷策略：品牌識別稜鏡是什麼？
品牌識別稜鏡行銷策略介紹
品牌識別棱鏡行銷策略可以用於分析現有品牌的特性以審視品牌的現狀，也可以作為一個戰略性的目標，由外部到內部、從無形到有形的方式來建立品牌。這是每一個學習品牌、管理、行銷、廣告的人都不能錯過的經典模型，對於培養思維、戰略分析，都頗有益處。
品牌識別稜鏡的由來
品牌識別稜鏡行銷策略分析，由世界品牌管理三巨頭之一的 Jean-Noël Kapferer 大師，其 1996 年的著作《Strategic Brand Management》中提出的；是一種廣泛使用的品牌形象構建模型，該模型提出，品牌的身份可以從六個維度來塑造和理解。
這六個維度被比作一個稜鏡的六個面，分別是：實體、與客戶的關係模式、反映、品牌個性、文化、內照鏡。這六個面相互關聯，共同構成了一個品牌的完整身份。
二、學習品牌識別稜鏡的意義
為何要學習品牌識別稜鏡行銷策略？
學習品牌識別稜鏡行銷策略有助於全面了解品牌的核心價值、形象與市場定位。透過六個面向的分析，可以精準識別品牌的獨特性，並制定有效的行銷策略。掌握品牌識別稜鏡，能提升品牌一致性，增加消費者的認同感，並在競爭激烈的市場中脫穎而出。
「品牌識別稜鏡」的六個面向
外部因素
- 實體（品牌外部形態）：品牌價值主張、關係、定位、記憶點。
- 關係（與客戶的關係）：品牌與客戶之間是怎樣的關係？
- 反應（折射出的客戶形象）：品牌的目標客群畫像。
內部因素
圖片來源：Unsplash
奢侈品品牌人設的重要性
奢侈品品牌的人設往往是鮮明、活潑、生動的。奢侈品品牌人設不僅代表了品牌的形象和價值觀，而且在一定程度上塑造了消費者對品牌的認知和情感聯繫。
比如當我們購買 Chanel 時，會想像自己是女權精致的女強人身份、當我們想要購買 Dior 產品時，一定是將自己代入了甜美優雅的公主形象、而當我們想要走叛逆、灑脫風的時候，則會想去看看 YSL 的產品。
這些就是品牌人設與消費者建立的深度情感聯繫，也是品牌在消費者心中無法替代的地位。
【延伸閱讀】美妝集團行銷前輩告訴你：行銷人 4 大職業出路方向！行銷人如何發展職涯？一文講清楚
【延伸閱讀】【行銷作品集全攻略】讓你法國商學院申請、外商面試百戰百勝的 3 大要素大公開！
【延伸閱讀】【法國商學院申請秘笈】ESSEC 面試官告訴你 3 大關鍵，史上最全的商學院申請問題，看這一篇就夠了！
三、品牌行銷策略案例分析 Chanel｜品牌識別稜鏡拆解
香奈兒人設解析
香奈兒的人設是受人尊敬的、經典高雅的女性；她們自信成功，堅強獨立；對穿著生活工作都有著極為挑剔和嚴苛的需求，希望每一件物品既是經典的、又能彰顯她們時尚的魅力。
香奈兒通過產品塑造了高貴典雅的成功女性形象；經典符號雙 C 與山茶花也成為品牌永流傳的象徵符號。
外部因素
- 物理（品牌外部形態）：山茶花、雙 C 標記、「NO.5」標識。
- 關係（與客戶的關係）：倍受客戶尊敬、高品質的信任感。
- 反應（折射出的客戶形象）：當代時尚女性、對時尚、品質、地位、生活都有著一定的要求。
內部因素
- 人格（品牌個性）：成功、自信、創造力、完美主義。
- 文化（品牌文化）：自信、堅強、獨立。
- 自我形象（客戶的自我意識）：被解放、受到尊重和認可的女性地位。
圖片來源：Unsplash
四、品牌行銷策略案例分析 Dior｜品牌識別稜鏡拆解
Dior 人設解析
Dior 的人設是優雅知性、柔美可愛、高貴端莊的貴族公主：她們喜歡法式奢華風格，對事物有著前瞻獨到的見解；她們的穿著性感誘人、但充滿高貴與奢華氣息，是渴望不可及的高位存在。
Dior 通過產品塑造了上流社會優雅的女性形象；經典菱格紋與 Dior 花等元素，長久以來備受消費者喜愛。
外部因素
- 物理（品牌外部形態）：金屬光澤與 Dior 經典灰、New look 凸顯腰線的設計。
- 關係（與客戶的關係）：為客戶帶來愉悅、優雅體驗的高端奢侈品。
- 反應（折射出的客戶形象）：追求經典 & 時尚相結合的高收入女性群體。
內部因素
- 人格（品牌個性）：柔美、女性、華貴。
- 文化（品牌文化）：法式奢華、戲劇性。
- 自我形象（客戶的自我意識）：上流社會的高雅形象。
【延伸閱讀】【法國商學院申請秘笈】ESSEC 面試官告訴你 3 大關鍵，史上最全的商學院申請問題，看這一篇就夠了！
【延伸閱讀】【數位行銷 Digital Marketing 大解密】前美妝集團 CDO’s team 前輩告訴你 3 大部門 Digital Marketing 是什麼、各部門行銷策略、KPI 指標一次看！
【延伸閱讀】【2024 歐洲留學熱門科系：奢侈品管理碩士攻略】7 大步驟教你挑選最適合的歐洲商學院精品管理碩士 ！
【延伸閱讀】數位行銷入門：掌握 6 大數位行銷人員的核心技能，外商品牌集團搶著要 ！
五、品牌行銷策略案例分析 YSL｜品牌識別稜鏡拆解
YSL 人設解析
YSL 的人設是大膽、冷酷、魅力十足的女性：她們氣質獨特，難以被駕馭或接近；她們看似冷漠疏離的氣質下，有著神秘、叛逆、有趣的內在；她們喜歡大膽前衛的藝術，精緻細膩生活態度；神秘性感，令人著迷。
YSL 通過經典的皮革工藝，締造了品牌賦予女性全力，提升女性地位，不畏懼與男性競爭的豐滿人設。
外部因素
- 物理（品牌外部形態）：皮革制品、煙燻文化、黑白格調、服裝飾品。
- 關係（與客戶的關係）：賦予女性大膽 & 突破 & 時髦的高端奢侈品。
- 反應（折射出的客戶形象）：充滿掌控力、魅力十足、難以接近的有個性女性。
內部因素
結論
從過往奢侈品大牌的經驗來看，一個品牌要成功與消費者產生聯繫，人設思考與建立是至關重要的。在 Dior、CHANEL 和 YSL 這三個品牌中，都有各自的品牌擁護者，其品牌價值觀與個性深受人們喜愛。
這清楚地顯示出品牌建立和維護的重要性，特別是在塑造品牌形象和價值觀方面。通過精心策劃和執行品牌形象，品牌可以更有效地吸引和保留消費者，從而實現商業目標。
那麼看到這裡的你，是屬於Dior、CHANEL 和 YSL 哪一個品牌的愛好者呢？
想要加入這些奢侈品大牌，更深入了解他們國際品牌的行銷策略嗎？
>> 看更多 Instagram 上分享的行銷知識與案例分析！
參考資料
The Marketing Career Path : From Entry-Level to Chief Marketing Officer
13 Ways to Improve your Marketing Career
Marketing Careers: 6 Areas to Explore
How to Create a Complete Marketing Strategy in 2024
Marketing Strategy: What It Is, How It Works, and How to Create One
